商品ページのSEOは「キーワードを詰め込む」だけでは不十分
多くのECサイトオーナーや運営担当者が、「商品は良いはずなのに、なぜかアクセスが増えない、コンバージョンに繋がらない」という悩みを抱えています。その原因の多くは、商品ページのSEO対策が不十分であることにあります。商品ページのSEOは、単にタイトルにキーワードを入れるといった単純な作業ではありません。
よくある失敗例として、大手プラットフォームのタイトルや商品説明をそのままコピーしてしまい、重複コンテンツと見なされランキングが全く上がらないケースや、トップページやカテゴリページの最適化に注力するあまり、個々の商品ページがテンプレートのまま放置され、潜在顧客を競合に奪われてしまうケースが挙げられます。
本稿では、ECサイトの売上を左右する商品ページのSEOについて、すぐに実践できる5つの重要なテクニックを解説し、よくある落とし穴を避けるための具体的な方法をご紹介します。
1. キーワードリサーチ：ビッグワードよりも「購入意欲」の高いワードを狙う
商品ページのSEOを始める際、多くの人が「レディース ワンピース」や「スニーカー」といった検索ボリュームの大きい「ビッグワード」を狙いがちです。しかし、これらのキーワードは競合が激しく、コンバージョン率も低い傾向にあります。
実践的なアプローチ：
- ターゲット顧客を明確にする： まず、誰に商品を届けたいのか、その顧客がどのような言葉で検索するのかを深く理解します。
- ロングテールキーワードを発掘する： GoogleキーワードプランナーやUbersuggestといったツール、そしてAmazonや楽天市場などのECプラットフォームの検索サジェスト機能を活用し、「シーン + 属性」を組み合わせた具体的なキーワードを見つけ出します。（例：「夏 フォーマル ワンピース」「防水 軽量 スニーカー メンズ」）
- 購入意欲を測る： 「激安」「おすすめ」「レビュー」といったキーワードと組み合わせて検索するユーザーは、購入意欲が高い可能性があります。SeoSpeedupのキーワードツールは、このような高コンバージョンが期待できるロングテールキーワードの発見を支援します。
2. Titleタグ（タイトルタグ）：クリックしたくなる魅力的な見出しを作成する
キーワードリサーチが完了したら、次はそのデータを最大限に活用します。最も重要なのがタイトルタグです。
効果的なタイトルタグのポイント：
- 主要キーワードを含める： 最も重要なキーワードをタイトルの前半に配置します。
- 独自性を出す： すべての商品ページで同じようなテンプレートを使わず、商品ごとにユニークなタイトルを作成します。
- クリックを促す要素を追加する： 「送料無料」「限定セール」「レビューで高評価」など、ユーザーの興味を引く文言を簡潔に加えることで、クリック率（CTR）の向上が期待できます。
避けるべき例：
- 赤色のレディースセーター - ブランド名 - 送料無料
- 黒色のレディースセーター - ブランド名 - 送料無料
- 白色のレディースセーター - ブランド名 - 送料無料
上記のように色だけが違うタイトルは、検索エンジンから低品質なコンテンツと見なされる可能性があります。
3. Meta Description（メタディスクリプション）：検索結果でユーザーにアピールする
メタディスクリプションは、現在、直接的なランキング要因ではありません。しかし、検索結果ページでユーザーの目に触れる重要な要素であり、クリック率（CTR）に大きく影響します。
効果的なメタディスクリプションのポイント：
- キーワードを自然に含める： 1〜2個のキーワードを、文章として不自然にならないように盛り込みます。
- 具体的な価値を伝える： 商品の主要な特徴やメリットを簡潔に記述し、ユーザーがクリックしたくなるような情報を提供します。
- 行動喚起（CTA）を入れる： 「今すぐチェック」「詳細はこちら」といった、次のアクションを促す言葉を加えます。
- 文字数に注意する： PCでは約120文字、スマートフォンでは約90文字を超えると省略される可能性があるため、重要な情報は前半に記述します。
4. ページコンテンツ：商品の魅力を最大限に伝える質の高い情報を提供する
多くのECサイトが見過ごしがちなのが、商品ページ本体のコンテンツの質です。数枚の画像と価格、基本的なスペックだけでは、商品の魅力を十分に伝えることはできません。
コンテンツを充実させるためのポイント：
- ユニークな商品説明文： メーカー提供の文章をコピー＆ペーストするのではなく、自社の言葉で商品の特徴、利点、そして顧客がその商品を使うことで得られる体験を具体的に記述します。最低でも250文字以上のオリジナルコンテンツを目指しましょう。
- ユーザーの疑問に答える： 「この商品のサイズ感は？」「どんな素材でできている？」「手入れの方法は？」といった、顧客が購入前に抱くであろう疑問に先回りして答えるQ&Aセクションを設けることも有効です。
- 内部リンクを設置する： 関連商品や、その商品を使ったコーディネート例のブログ記事などへのリンクを設置することで、サイト内回遊を促し、SEO評価を高めます。
5. 重複コンテンツを避ける：各ページをユニークな存在にする
サイト内の商品ページ数が増えるほど、時間節約のためにコンテンツを使い回したくなりますが、これはSEOにおいて最も避けるべきことの一つです。タイトル、メタディスクリプション、商品説明文が他のページと酷似していると、検索エンジンから重複コンテンツと見なされ、サイト全体の評価が下がる原因となります。
SeoSpeedupからのヒント： 何千もの商品ページを手動で管理するのは現実的ではありません。SeoSpeedupのAI TDKリライトツールを活用すれば、既存の商品情報を基に、ユニークでSEOに最適化されたタイトルとメタディスクリプションを効率的に生成できます。また、サイト診断機能を使えば、サイト内の重複コンテンツやコンテンツが薄いページを自動で検出し、改善の優先順位を立てるのに役立ちます。
まとめ
競争の激しいEC市場で成功するためには、一つ一つの商品ページを丁寧に最適化し、検索エンジンとユーザーの両方から評価される必要があります。
今回ご紹介した5つのテクニックを実践することで、トラフィックを増やし、最終的には売上向上に繋げることができるでしょう。SeoSpeedupのような専門的なSEOツールを活用し、継続的な改善を行うことが、長期的な成功の鍵となります。